Predpričevanje : revolucionarna metoda vplivanja na odločanje
Cialdini, Robert B.
Kako prepričati, še preden začnemo govoriti.
Dr. Robert B. Cialdini (1945) velja za mednarodno priznanega strokovnjaka na področjih vplivanja, prepričevanja in pogajanja. Je profesor psihologije in trženja ter direktor podjetja Influence at Work.
Njegovo delo Vplivanje, v slovenski jezik prevedeno leta 2015, velja za biblijo psihologije prepričevanja. S Predpričevanjem zaključuje temo prepričevanja in vplivanja na soljudi.
V tem delu nas seznani s povsem novim pogledom na vplivanje, in sicer se osredotoči na trenutke preden začnemo govoriti. To veščino Cialdini poimenuje predpričevanje. To so vnaprej pripravljene aktivnosti, s katerimi sogovornika pripravimo, da nam privoli, še preden se začne faza prepričevanja. Te aktivnosti so na videz nepomembne in zelo različne, npr. vizualni znaki, lokacija srečanja, pogovorne fraze …
Knjiga temelji na najnovejših znanstvenih študijah s tega področja in je obogatena s številnimi študijami primerov. Lahko bi jo označil za vodnik oz. priročnik o vplivanju in prepričevanju. Če osvojimo ta orodja, si olajšamo zmage v debatah in si pridobimo podporo za ideje ter projekte. Poleg tega lahko prepričamo sebe v nekaj, kar se nam zdi pretežko. Ker poznamo te veščine, se tudi lažje obranimo številnih prepričevalcev.
Njegovo delo Vplivanje, v slovenski jezik prevedeno leta 2015, velja za biblijo psihologije prepričevanja. S Predpričevanjem zaključuje temo prepričevanja in vplivanja na soljudi.
V tem delu nas seznani s povsem novim pogledom na vplivanje, in sicer se osredotoči na trenutke preden začnemo govoriti. To veščino Cialdini poimenuje predpričevanje. To so vnaprej pripravljene aktivnosti, s katerimi sogovornika pripravimo, da nam privoli, še preden se začne faza prepričevanja. Te aktivnosti so na videz nepomembne in zelo različne, npr. vizualni znaki, lokacija srečanja, pogovorne fraze …
Knjiga temelji na najnovejših znanstvenih študijah s tega področja in je obogatena s številnimi študijami primerov. Lahko bi jo označil za vodnik oz. priročnik o vplivanju in prepričevanju. Če osvojimo ta orodja, si olajšamo zmage v debatah in si pridobimo podporo za ideje ter projekte. Poleg tega lahko prepričamo sebe v nekaj, kar se nam zdi pretežko. Ker poznamo te veščine, se tudi lažje obranimo številnih prepričevalcev.
