Knjižničarji ocenjujemo

 
Vplivanje : psihologija prepričevanja
Cialdini, Robert B.
ocenaocenaocenaocenaocena
UMco, 2015
Preobrazba
401 strani
psihologija prodaje
preverite, ali je knjiga prosta (OPAC)
Klasika psihološke literature
Knjiga Vplivanje je eno najboljših del na področju psihologije trženja. To je že tretja popravljena izdaja. Avtor je mednarodno priznani strokovnjak na tem področju .

Knjiga nam skozi ogromno primerov prikaže načine kako (večinoma) prodajalci uspešno prodajajo in kakšnih trikov se pri tem poslužujejo. Knjiga tudi prikaže vplive množice pri osebnih odločitvah. Zakaj se nam zadnji kosi izdelkov zdijo boljši in okusnejši? Zakaj privlačnejši prodajalec več proda? Kako masivne odločitve množice vplivajo na posameznika? Kako na odločitve vpliva avtoriteta? Kako prepoznati trike in se jim upreti? Na vsa ta vprašanja in še več podobnih daje odgovore omenjena knjiga.

Ko delo prebereš in se spomniš svoje zadnje izkušnje s prodajalci, hitro prepoznaš vsaj en trik, ki ga je na tebi uporabil prodajalec in je omenjen v knjigi. Priporočam vsem potrošnikom, da ne bomo še naprej kupovali kot ovce.